كيف تسوق لمنتج جديد خلال 6 أشهر بدون أي مواد دعائية أو اعلانية - أنشئ نفسك
الخميس , أغسطس 22 2019
الرئيسية / فن التسويق / كيف تسوق لمنتج جديد خلال 6 أشهر بدون أي مواد دعائية أو اعلانية

كيف تسوق لمنتج جديد خلال 6 أشهر بدون أي مواد دعائية أو اعلانية


marketing-services-live_03

How to shop for a new product within 6 months How to market your product

قبل أن ننطلق يجب عليك الإجابة على التالي :
1- من أنت ؟
2- ماذا تريد الان ؟
3- ماذا تريد ان تصبح بعد 66 أشهر ؟

يجب أن نعرف أن النجاح ليس مقصوراً على الأذكياء أو المحظوظين فقط ، فمعظم الذين نجحوا كانوا عصاميين صبورين وطموحين ومجتهدين ..

ويجب ان نركز على تلك الثلاث النقاط ونحولها الى واقع عند ممارسة أعمالنا وأنشطتنا ، فالنجاح لا يأتي إلا بعد ان تتذوق المر لتعرف عسل النجاح وكيفية المحافظة عليه وتطويره .

سنستعرض هنا 10 نقاط تكفي في حال فهمها ان تؤسس لعمل ناجح وخلال ستة أشهر فقط .




أولا : حدد منتجك تحت أي باب
مثال : المنظفات ، المواد الغذائية ، الالكترونيات …. الخ

ثانياً : قم بتحديد عدد منتجاتك ثم قم بتصنيفها :

مثال :
المنتج : منظفات
الاصناف : سائل غسيل يد ، سائل غسيل صحون ، ملمع بلاط ، مسحوق غسيل ملابس ، مبيض ملابس ، مبيض مراحيض …. الخ

ثالثاً : قم بعمل مسح للسوق جغرافياً وذلك من خلال تقسيم السوق الى مناطق ، ومن ثم تقسيم المناطق الى مربعات أو خطوط .

رابعاً : قم بدارسة السوق ( الزبائن ) المستهدفه وبحسب نشاطك الذي تنوي القيام به ، وذلك من خلال تقسيم العملاء المستهدفين حسب انشطتهم كالتالي :

1- محل كبير ( ذو نشاط كبير )
2- محل متوسط ( ذو نشاط متوسط )
3- محل صغير ( ذو نشاط صغير )

ثم قم بعد ذلك بتصنيفهم ( ممتاز ، جيد ، ضعيف ) ، ثم أضف الى تصنيفك مسمياتهم حسب انشطتهم ( بقاله ، صيدلية ، سوبر ، …. الخ )

خامساً : من خلال مسحك للسوق قم بإعداد كشوفات بالاتي :
1- كشف بالمنتجات والأصناف المشابهه لمنتجاتك وأصنافك مع الأسعار .
2- كشف بالمنافسين في السوق وتصنيفهم ( مباشر ، غير مباشر ) ، ثم تصنيفهم ( قوي ، عادي ، ضعيف )
3- كشف يصنف دخل الافراد والقوة الشرائية لكل منطقة ومربع او خط

سادساً : قم بتقسيم منتجاتك وأصنافك الى 3 أقسام
1- منتجات مُنافسه قوية ، وتبين سبب قوتها ( الجودة ، السعر ، الاستخدام ، الانتشار …. الخ ) مع اعداد كشف يشمل المنتجات القوية الأخرى والخاصة بالمنافسين
2- منتجات منافسه عادية ، مع اعداد كشف يشمل المنتجات الأخرى والخاصة بالمنافسين
3- منتجات غير منافسة

ملحوظة : عليك ان تعرف سياسة البيع لدى المنافسين وعلى ماذا يعتمدوا ، هل على احداهما او اثنتين منهما او الكل ( الجوده ، السعر ، الانتشار )

سابعاً : قم بتحديد سعر منتجك بناءً على سعر المنتجات في السوق وجودتها وطريقة انتشارها وذلك بعد ان تضع في حسبانك التكاليف الأولية للمنتج وكذلك التكاليف التشغيلية من ايدي عاملة ومخازن وواجهه وتوزيع وأجور مع هامش ربح ( دراسة جدوى ) .

ثامناً : بناءً على المسح والدراسات السابقة يجب أن تعمل في حدود الامكانيات المتوفرة لك ، ثم قم بقسيم منتجاتك وأصنافك الى 3 أقسام :

1- المنتجات ذات الشهرة الكبيرة في استخدامها من جميع شرائح المجتمع أو أغلبيتها
2- المنتجات ذات الشهرة المتوسطة في استخدامها من قبل شرائح المجتمع
3- المنتجات العادية في استخدامها

وعلى ضوءها قم بإعداد خطة مزمنة لمنتجاتك وأصنافك خلال الستة الاشهر تعتمد على ان تكون الأربعة الاشهر الأولى للمنتجات رقم (1) ، ثم المنتجات رقم (2،3) الشهر الخامس والسادس

تاسعاُ : اذا كنت انت من سيقوم بتوزيع منتجاتك أو عبر مندوب فيجب ان تتدربوا على كيفية إدارة توزيع وبيع منتجاتك وبالممارسة ستزيد ثقتكم في أنفسك وكذلك أسلوبكم وستصبح بعدها عملية عرض المنتج للعملاء وإقناعه بشرائها وموافقته بعرضها سهلة جداً

عاشراً : بعد تنفيذ الخطوات التسع السابقة ضع هدف بيعي على مستوى اليوم والشهر واجعل وسيلتك الوحيدة فقط و فقط هو الانتشار وتغطية منطقتك الجغرافية كاملة واستعن بالاتي :

1- ضع خطة عمل يومية
2- وفّر العينات
3- استخدم اسلوب المنتجات تحت التصريف ( يفضل تحديد المده )
4- تحديد نسبة تشجيعية للعميل في حال تصريف حجم بضاعة يحصل على نسبة كذا بضاعة مجانية او من قيمتها
5- قم بتحفيز موظف المبيعات
6- قدم خدمات متكاملة
7- كرر زياراتك ، وطوّر في علاقاتك بالعملاء
8- لا تهمل أي عميل وقم بالرد على كل عميل واصدق في مواعيدك ومعاملاتك ووفر طلبياتهم
9- اهتم بطريقة عرض منتجاتك لدى العملاء
10- ابحث عن عملاء جدد باستمرار

اخطاء بامكانك تجنبها :

1 . اضاعة وقتك ووقت العميل باطالة الشرح الاستفاضه فى الحديث عن المنتج
2. سوء التخطيط للمقابلة
3. الإلحاح
4. عدم الثقة
5. عدم اللياقة
6. الوعود المبالغ فيها.
 

شاهد أيضاً

4

تخيل مايحدث إن قمت بالفرك بين السبابة والابهام!!!!

تخيل مايحدث إن قمت بالفرك بين السبابة والابهام!!!! هناك آلام تحدث في الجسم  لا نعرف …